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四川销售念好“三字经” 提质增效业绩“逆市”上扬
中国石油化工产业(战略)协作联盟网】    文字:【 】    我要投稿
    关键词:四川销售    营销    
    7月13日,记者从四川销售公司获悉,这个公司上半年累计销售汽柴油500余万吨,利润在集团公司净利润指标排名进入提质增效“第一方阵”。

  在“变”字上求机遇,“差异化”营销助力量效齐增。面对激烈的市场竞争,四川销售抓住市场结构性需求回升机遇,准确把握短周期、小趋势、波段式市场特征,依托品牌、网点、服务等核心竞争优势,以客户为中心实施差异化组合营销策略,取得量效齐增的经营成效。这个公司销量自2月份的46.7万吨触底反弹、逆势增长,连续4个月突破90万吨,二季度纯枪价格到位率达到99.45%,同比提高2.25个百分点;同时,5月、6月在非油客户量同比下降的情况下,店销收入、非油毛利均呈恢复性增长,超额完成月度均衡预算任务。

  在“用”字上见实效,开拓发展新空间。针对疫情下客户消费心理、习惯、方式的变化,四川销售大力推进线上业务发展,最大限度引客、聚客、固客,打造线上“春熙路”,拓展非油发展新空间。经历疫情洗礼,催生出“网红+直播+电商”的热门新零售业态,成为众多企业开拓市场、谋求转型发展的助推器。四川销售试点直播带货、店外摆摊,实现非油销售收入100余万元;携手新希望集团,以“果蔬轻乳”自有商品上市为契机,实践C2B制售同盟模式,开设优途商城特色店铺,实现非油线上交易额超5000万元。截至6月底,中油优途APP注册用户突破430万人,消费占比达到15.2%。

  在“降”字上下功夫,坚决打赢提质增效攻坚战。实现提质增效还要持续练好开源节流这个基本功,不断增强驾驭油市波动和市场抗风险能力。四川销售多措并举,推动资金运作创效。大力推广票据盘活及开票结算;配合总部协调微信、支付宝费率下调至0.1%、0.12%,还引入顺丰收款、押运公司收款等模式,针对加油站低现金率,积极优化上门收款。同时,这个公司加强现金流管理,加速资金回笼,上半年完成交易平台油品结算数量465.2万吨;分解“两金”压降,实施营运资金占用约束机制等措施,全面收紧定期结算政策,对已实施市场化作价的股权企业,按市场化作价比例收回授信额度,新增高速公路保证金清欠、非油便利店存货周转率提升等。
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来源:中国石油报 作者:记者孟平 时间:2020年7月15日 浏览1035次
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