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湖南石油全渠道营销助力非油品转型发展
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    关键词:湖南石油    非油品    
    4月27日晚,在湖南石油高速分公司兴汉门便利店内,以“复工有礼、健康加油”为主题的首场直播活动火热进行。省公司非油部经理刘浩、副经理肖红辉为湖南扶贫产品、自有品牌商品带货。短短一个半小时的直播,观看人次达到4.9万人,获得点赞数17.6万次。

    “今年,疫情爆发对经济增长带来不确定性,餐饮、旅游、零售等线下接触性服务业受到重创。尽管如此,我们也意识到‘危中有机’,借机拓展直播营销、生鲜销售等业务,顺应市场形势变化,满足客户多元化的需求。”非油品分管经理张德均指出,疫情爆发对经济增长和商业模式带来一定的影响,也给非油品业务发展带来新启示和发展新契机。

    开展直播带货,激发销售“新活力”

    当前,湖南石油“百日攻坚创效”竞赛活动、“五进五帮”专项工作正如火如荼开展。为抓住竞赛活动及水饮料销售旺季等机遇,湖南石油在全省组织开展夏季水饮啤酒节,而实施直播挑战赛成为此次水饮节最突出的创新点。“直播带货是一种新型消费方式,已经吸引了很多优质平台、企业、产品及公众人物参与,我们积极响应销售公司号召,不断探索新的销售模式。后续,还将加强引导或培训,锻炼员工、选拔人才,搭建网红直播团队,开展常态化的直播销售。”非油部经理在直播前提到。

    据悉,为通过直播带货促销,扩大品牌宣传,激发销售活力,此次直播挑战赛活动将分为初赛和复赛两个阶段。初赛由分公司自行组织,以抖音小视频方式进行参评。在决赛阶段,分公司推荐1名员工参赛,借助厂家现有资源,参赛选手轮流上场,按销售额及参与观看人数等赛出“最佳带货网红”“最佳人气网红”等奖项。

    丰富线上营销,激活发展“新动能”

    近年来,湖南石油积极在线上营销上做文章。2019年7月,“加油湖南”APP成功上线运行,通过完善功能模块,打通信息孤岛,搭建营销中台,满足用户多样化的需求。目前平台会员关注数量达到200多万。

    丰富官方微信平台服务功能,开拓与车主息息相关服务项目,如电子违章查询,保险服务、驾照年检及代领等,不断提升用户体验。目前,“中国石化湖南石油”微信公众号粉丝关注量达到460多万。

    同时,丰富线上营销手段,借助年货节、易享节、水饮啤酒节等重大营销活动契机,开展加油送券、会员活动、积分兑换、疯狂大转盘、秒杀、网红直播等多种营销方式,加强与客户的连接与互动,增强客户黏性,持续扩大易捷品牌影响力。

    线上线下“双向引流”,加快非油品转型发展

    “深化线上营销,同时注重实体平台搭建,促进线上线下结合,促进油品与非油品融合发展,是我们打造差异化竞争、实现转型发展的重要手段。”非油部负责人表示,湖南石油将持续在线上与线下“双向引流”、互相融合发展上着力。

    一方面,积极在便利店开展爆款促销、买赠、第二件半价、油非互促等线下营销活动。另一方面,着力开展社群营销工作,引导加油站组建大客户、周边社区等微信社群,开展商品到车、到家等服务,通过“线下引流”为线上营销聚集消费群体。

    同时,聚焦新业务拓展,加快综合服务体搭建,引进餐饮、广告、保险、店中店专柜销售等多种业态,丰富实体平台服务功能,加快非油品转型发展。





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来源:中国石化新闻网 作者:刘玉 帅寅杰 时间:2020年4月29日 浏览1010次
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