今年以来，中国石化销售股份有限公司云南石油分公司认真贯彻落实集团公司年度和年中工作会议精神，扎实开展主题行动，用好当地丰富的太阳能、旅游、外贸等资源，大力发展新能源、易捷服务、油品直分销等业务，截至11月底，已提前完成新能源、天然气年度销售任务，成品油销售任务完成率排名区内企业前列。当前，云南石油正聚焦量效目标持续攻坚创效，全力打好全年工作收官战。

   大力推动新能源业务发展。云南地处高原，太阳能资源丰富，云南石油抢抓机遇，大力布局光伏发电、汽车充电和换电等新能源业务，在新能源赛道上抢占先机。着力发展“石化易电”，引进液冷超充、光储一体化充电等新工艺新技术，加快充换电发展。昆明石油太河加能站获云南省首座“五星级充电站”称号，宝海加能站实现“一秒一公里充电”“三分钟极速换电”功能。积极拓展购售电业务，推进组建售电公司，打造能源服务新业态。聚焦引领氢能源发展，紧抓创建“绿氢丽江”城市新名片机遇，建成云南省首座加氢站——丽江古城环城东路北综合加能站。分类推进LNG加气站建设，持续提升加气业务发展质效，曲靖石油灰硐服务区加气站9月建成投运，填补云南东北方向通道LNG加气站空白。目前，云南石油多项新能源发展指标排名销售企业前列。

   加快易捷服务质效提升。该公司发挥当地旅游等资源优势，加强统筹谋划、采销联动，围绕消费场景特点，通过线上、线下渠道进行选品选商，开展新品90天试销期管理考评，提升商品适销性。扎实开展营销培训，指导门店做好营销活动。夯实门店基础，推动门店规范化陈列，制作发放易捷便利店陈列规范指引手册，提升客户购物体验，有效提高客户复购率。持续打造易捷核心门店，完善门店功能布局。加强油品销售与易捷服务联动，拓展跨境成品油出口贸易渠道，发展“易捷+电商”小额贸易，利用自有品牌商品通过中老铁路开拓东南亚市场，持续拓展外贸业务。制订年度客户走访计划，发掘易捷潜在客户，安排专人跟进销售任务。定期更新客户档案，分析了解客户需求，制定个性化营销方案，实现大客户精准营销。立足加能站开展即时零售，努力实现“加能站+互联网+N”式发展，已形成“易捷速购”“易捷养车”“汉堡王”等消费载体，半小时生活圈深受客户欢迎。

   做强成品油直分销业务。围绕资源、市场、客户、营销、服务等大力开展攻坚创效，提高市场营销和创效能力，努力做大成品油直分销经营规模，1月至11月，成品油直分销计划任务超额完成，直分销量同比增长5.22%。积极开展市场调研，寻找市场增量空间。围绕经营目标，坚持日跟踪、周调度、月分析机制，大力推广“县公司经理+客户经理+站经理”联合开拓市场模式，重点关注终端市场，网格化开展市场摸排，摸清市场信息，加强动态管理，有效应对市场变化。强化客户管理，制定客户开发目标和客户开发方案，全方位多维度掌握客户用油情况，为“一户一策”落地奠定基础。采取省公司、市公司、县公司、加能站四级联动措施，严格执行客户分级走访、联动维护，加大终端客户开发力度。聚焦辖区内战略客户、重点客户等，配套制定个性化服务策略，用好信息系统提供精准服务，购油客户数量同比增长1.6%。