今年年初以来，中国石油天然气股份有限公司黑龙江销售分公司精心编制营销“任务表”，在非油业务运营管理、商品开发、品类优化、奖励激励、机构改革等方面进行了一系列创新尝试，营销质量、盈利水平及管理效能稳步提升，上半年非油店销毛利完成计划的108%。

　　聚焦单品管理，提升店销水平。黑龙江销售统筹布局全年营销计划，强化大单品管理。与30余家供应商反复磋商，降低进货价格，争取搭赠政策，并抓住年货节、元宵节、端午节等特殊时期市场需求，引入“爆款单品”，提升商品竞争力，促进非油规模扩大和效益提升。同时，按照“千店百面”原则，根据便利店位置、类型、周边商圈、客流量、消费能力等数据，制定门店分类发展方案和营销策略，实现门店差异化精准运营。

　　强化运营管理，增强竞争能力。为及时掌握商情变化，公司各层级成立商品竞争力分析小组，每周逐级反馈各地商圈促销动态，并及时优化调整便利店商品价格，形成流程闭环。有效进行员工激励，每月申请专项经费开展非油劳动竞赛，奖励高质量完成月度任务的单位。做细做精化肥业务，通过调整奖励政策、引导终端销售，拓宽统采渠道、全力保障供应，优化品类结构、拓展业务领域等一系列服务与保障举措，上半年实现化肥销售收入1.7亿元，完成年度指标的105%，实现化肥营销“规模化向效益化”的转变。

　　深挖内部需求，推进直销发展。黑龙江销售坚持“店销+团购+大单品”协同发展思路，依托“中油龙江企业购”等平台为企业员工创造质优价实的购物体验；发挥中国石油驻黑龙江省企业产业链效能，与大庆油田、哈尔滨石化等内部单位深入合作，广泛开展进油田、炼厂展销活动，拓展商超等社会渠道，精准制定营销方案；利用品牌、网络优势，全力做好其他渠道的市场拓展和客户开发，在大庆石化等员工食堂开设站外店，扩大影响力。