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65% 陕西销售油非转换率大增助非油“双超”
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    关键词:陕西销售    非油    
    截至2019年12月29日,陕西销售大力开展油卡非润一体化营销,油非转换率达到14.1%,比上年增长65%。全年非油业务实现店销收入7.8331亿元,完成年度预算任务的106%,毛利完成年度预算任务的101%,超额完成双指标。

  2019年初以来,陕西销售坚持“质量优先、创新驱动、多元经营、合规发展”总体原则,推进油卡非润一体化营销,不断增强非油增收创效能力。

  聚焦店销优化创新,提升店面运营能力。坚持“店销为王”不放松,开展油卡非润一体化营销,促进油非转换率加速提升,油非转换率达到14.1%,比上年增长65%。持续推进精益零售管理,紧紧围绕单品管理、假设—验证、数据经营,精心开展精益零售PK大赛,在全省10个地市分公司的225座加油站进行试点,试点站平均客单价51元,比全省平均值高出17%;油非转换率20%,比全省平均值高出6%。公司精益零售工作在全国非油业务座谈会上进行了经验分享。

  合力推进重点业务,突出核心竞争优势。持续挖掘润滑油销售潜力,加快柴油尾气净化液橇装站建设,提升产品竞争力。昆仑之星车辅产品销售9455吨,比上年增长16%;工业油及其他油品销售6552吨,比上年增长26%;累计建成并投运柴油尾气净化液加注站86座,散装尾气净化液销售1166吨,比上年增长102%。大力发展汽服业务,加速推进汽服站点建设和投营,强化汽服项目建设标准,不断规范业务流程,完成了洗车系统信息化建设,目前全省有汽服业务站点116座,实现所有地市分公司全覆盖,实现汽服收入5500万元,比上年增长203%,毛利增长337%。

  精准拓展新兴业务,培育持续发展动能。试点推进快餐业务,与正大集团签订了安全健康食品产业联盟协议,在西安50座试点站启动“迎新春·安全食品进万家”项目,开展油非互动定制套餐、蛋品品牌专区展示、会员平台销售搭建,带动非油商品销售9万元,提高油非转换率5%,实现合作共赢。积极开发销售自有商品,合理优化产品布局,打造以自有品牌商品、优选+商品、特色商品为主的三级商品架构,注册三秦好客品牌,推进产品开发,自有商品昆仑好客西凤酒实现销售收入1800万元。
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来源:中国石油报社 作者:记者石浩 通讯员崔文姣 时间:2020年1月2日 浏览125次
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