今年以来，中国石化化工销售有限公司华东分公司抢抓春节前市场上行有利时机，统筹纯苯上下游企业资源，截至2月22日，自营总量同比增长12%，自营利润实现新突破。

   深耕市场一线，保持高市场占有率。深化践行全员服务理念，实时了解产业链上下游装置开工情况，第一时间掌握市场动态和客户需求，不断提升专业化服务水平，与区域内纯苯下游工厂保持良好合作关系，为进一步深化合作打下坚实基础。2024年，重点加大与战略客户合作力度，合作规模量预计扩大11%，同时在满足合约需求的基础上，最大程度争取客户临时需求，订单量实现稳中有增。

   优化营销渠道，保证资源充足供应。在原有供应商长约资源减少的情况下，纯苯团队组建供应攻坚小组，提前谋划完善供应资源渠道。1月，产品经理主动带队走访多家供应商开展长约商谈，进一步优化经销商结构，新增9家供应商，有效补充资源缺口。

   强化经营运作，实现业务开门红。充分运用市场研判成果，动态调整销售预案，开展库存经营有力创效。在保障下游客户生产需求的前提下，积极把握市场机遇，市场下行期时果断开展库存运作，自营效益同比增长。