3月5日，金陵石化举办自销产品 “金牌客户”颁奖典礼及座谈，来自全国各地30多家企业约40名客户代表参与，9家客户代表走上领奖台接受了“金牌客户”的奖牌。

   该公司自销产品评选“金牌客户”，可追溯到2009年，从那时起每年都对客户的计划兑现率、销售贡献率、货款到账及时率和运输衔接准确率等方面给予综合考核评分，并不断改进完善评分机制，客观公正地评选出一年一度的 “金牌客户”，今年该公司又将提货均衡性、运输安全纳入评分内容，进一步完善“金牌客户”的评选标准，提高客户的忠诚度，扩大了自销产品销路，使小产品做出大效益。

   十多年来，一批批“金牌客户”与金陵石化同甘共苦、合作双赢，建立了稳定的供销关系。同时，该公司及时跟踪服务客户，采取“一品一策”、“一户一议”、“一单一议”等营销策略，推量拓市，卓有成效。

   “我们几十年与金陵石化打交道，真切感受到公司人员服务周到及时，有次我们需要测试产品亿万分之级的含铅量，销售人员接样后及时协调处理第二天就出报告，为我们产品出口赢得了时间。” 一位金牌客户介绍。

   本年度客户座谈就2020年自销产品在计划、质量、运输、产品定价、财务结算、售后服务等方面进行了全面的讨论和交流，解决难点，共谋发展，促进双方合作迈上新台阶。

   “去年，通过样的方式，公司自销产品量效齐增，增效2.22亿元，取得了较好经营效益。”该公司销售部门负责任人介绍。