近日，看着第三辆装载C12-C14液体混合蜡产品的车辆顺利驶离工厂，金陵石化烷基苯厂机关三部党员攻坚创效队员陈晓明很开心。因为经过五年的连续攻关，他们终于攻下这一个轻蜡大客户，取得质的突破。

   近年来，该工厂以定制化、高端化的C12-C14液体混合蜡作为新的效益增长点，进军国际市场，开发国内用户一直是攻坚队的主攻目标。5年前，通过对当时国内市场的分析，他们敏锐地捕捉到了国内商机，并联系找到一家潜在的大客户。只要有一线商机就要尽百分之百的努力，五年来，攻坚队员紧密跟踪，利用电话交流、登门拜访、行业会和大型展销会等多种渠道，不断同对方真诚沟通，及时解答对方问题，努力为对方提供一流的服务，以锲而不舍的精神持续攻坚该客户。

   他们不断向对方介绍工厂技术优势、品质优势，以及生产工艺和所依托的中石化集团上下游生产平台优势，让对方对工厂和产品有足够的信心。同时，通过介绍C12-C14液蜡质量和在国际市场上获得的良好用户记录，让对方始终对工厂产品质量放心。

   同时，攻坚队员们强调运输方便，工厂紧邻长江黄金水道和地处长三角发达优越的区位，既可以提供方便快捷的汽槽发货，也可以使用港口码头。他们突出服务，凭借在洗化行业积累的丰富经验，结合对方实际，从生产优化、参数控制和分析方法上给出了多个建议，极大帮助对方做好产品质量控制，不断向大规模发展。

   “金诚所至金石为开”。2020年12月，在一个个竞争对手轮番打出低价情况下，该潜在客户最终同工厂签订正式的长期购销合同，实现合作双赢的新突破。