中国石油化工产业（战略）协作联盟网讯：     中国石化新闻网讯（张爱红）5月10日，湖北化肥优质草酸二甲酯切片首出国门远销海外。这是该厂自化肥转型煤化工后，精细化工产品首次出口。
       
     草酸二甲酯是湖北化肥年产20万吨合成气制乙二醇装置系列中间产品之一。为了将新产品打开销路，湖北化肥变坐商为行商，变卖产品为卖服务，用优质售前、售中、售后服务，提升产品附加值，积极拓展国内外精细化工产品销售新渠道。
       
    在销售过程中，该厂密切关注国家宏观经济政策变化，及时了解、收集国内外市场信息，研判市场走势，为决策层提供真实可靠的市场信息，有的放矢开展销售工作，为企业增效益；修订完善激励措施，从发展新客户、下点跑市场、信息收集、销售分析等八个方面补充制定激励措施、奖惩办法，并严考核、真兑现；灵活销售机制，将绩效与销售业绩挂钩，员工奖金拿多少，业绩说了算，充分调动销售人员积极性，形成“干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样”销售氛围，推动销售工作再上台阶；强化与同行沟通交流，征求意见、倾听建议，改进提高精细化工产品质量。2015年，湖北化肥实现精细化工产品产销率100%、货款回笼率100%，销售业务客户较上年翻一番的目标。