“它是目前中国最大的工业品电商平台。去年4月中旬易派客正式投运，向社会开放，到现在注册用户已经超过11万，上线商品80万种。易派客正式投运向社会开放，不仅提升了自身价值，更为中小企业提供了服务平台。”

    3月27日，中国石化股份公司在香港举行2016年度业绩发布会，中国石化股份公司董事长王玉普在会上“点名表扬”了易派客工业品电商平台。去年4月，王玉普调研易派客时，易派客的累计交易金额仅有130多亿元。之后不到一年的时间里，易派客的交易额已经突破700亿元。

    聚焦“互联网+”让采购更专业

    “在易派客平台进行采购，比我们在线下采购节省了一个月时间！”在燕山石化物资装备中心业务人员的眼里，时间就是成本，易派客平台高效快捷的采购，给燕山石化的这名采购人员留下了很深的印象。

    燕山石化是首批易派客电商平台试点单位。2016年7月，易派客在燕山石化、胜利油田、北京石油、北化院、西南石油工程等9家单位，开展全口径物资采购上易派客平台的“8+1”试点工作。其中，西南石油工程通过易派客平台采购轮胎等品类，降本率达20%，整体采购工作量下降10%左右。

    易派客平台通过集中需求、公开招标，精简了企业采购流程，缩短了采购周期，有效降低了企业的采购成本。截至2016年12月，149家中国石化二级单位全部上线易派客，石化企业采购金额超360亿元，降本减费、提质增效作用初步显现。

    过去的一年里，易派客在专业化采购方面再次取得长足进展。截至4月10日，易派客累计交易金额达878亿元，上线商品数量达116万种，累计注册用户超过11万。

    易派客是集团公司“集中统一”采购理念的一项成果，这一成果又对物资采购一体化、集团化管控起到了良好的促进作用。2016年，易派客通过优化集团化采购物资目录，将适合通过易派客采购的141个企业自采物资品种上线易派客，调整为集团化采购，2016年集团化采购率达85.2%，比上年提高2.7个百分点，集中采购优势初显成效。

    多方共赢 打造工业品“淘宝”名片

    “运行3个多月，在线支付金额就突破了50亿元。”去年12月26日全面上线的易派客在线支付系统，给企业交易带来了安全高效的支付方式。

    在线支付还能够获得企业的交易情况数据，而数据是易派客供应链金融服务的重要基础。在线支付为实现交易行为数据化提供了保障。银行可以依托交易情况数据、订单数据、应收账款数据等，对企业进行授信评估。

    易派客的供应链金融服务，对银行来说，可以节省对企业实地调查等费用，对需要融资的供应商来说，可以提高融资效率缩短周期，降低融资成本，供应商从银行那里拿到了贷款，反过来又降低了平台融资保供的风险。

    截至2016年底，易派客已经与广发银行等国内6家金融机构进行过合作，收到100余家供应商的贷款需求，经过银行审核批准，为和润集团等近30家供应商提供了融资服务，供应链金融融资授信逾20亿元。既满足了内外部企业的融资需求，也促进了集团公司相关产业的提质增效升级。

    除了在线支付为代表的金融服务，其他业务也取得优异的成绩。易派客建立了DCS、阀门等物资备件库存，让中国石化的仓库“对外敞开”，提供物流配送、招标代理、广告保险等综合服务，既优化了用户的采购体验，也促进了易派客的平稳健康发展。

    打破企业资源围墙  与社会共享供应链优势

    “应用易派客，采购效率和议价能力提高了，采购品质更有保障了。”谈及通过易派客平台采购物资的体验，江苏武进集团总经理沈卫强深有体会。

    2015年5月，江苏武进集团在易派客平台注册，成为该平台的第一批合作用户。通过易派客平台采购，江苏武进集团不仅“淘”到质量过硬的产品，还节省了一笔可观的费用。截至目前，该公司已通过易派客平台采购不锈钢等商品5.2亿元。

    “我们对供应商、对商品的把控，是目前任何一家电商平台都做不到的。”易派客电商运营首席专家王志刚说。

    易派客推出的关联方服务指数评价体系，对供应商进行多方位的评价，让优质企业脱颖而出。商品质量有保证，而且价格合理，还能缩短采购周期，吸引了大批外部企业。其中大全集团、永兴特钢、江苏武进及浙江久立等多家知名民营企业，都与易派客完成战略合作签约。

    入驻易派客平台的企业，不仅是买方，而且是卖方。他们把供应链整个“搬”到易派客上来，在采购、销售、供应链金融服务、国际市场开拓等多方面与易派客展开合作，享受全方位的服务。易派客能够解决企业最发愁的两件事——买不到设备，卖不出产品。买方花更少的钱，买到更好的产品，卖方也随着销量增多，赚到的钱不减反增。

    易派客在积极开拓外部市场、共享供应链优势的过程中，取得了显著成效。截至2016年底，累计注册用户中，社会采购用户数量为内部采购用户的5.1倍，外部采购商在易派客下单采购累计成交26.4亿元。

    作为工业品“淘宝”的航空母舰，易派客还吸引了国际制造业巨头ABB集团的目光。2016年9月，ABB集团高级副总裁一行到访中国石化时，对中国石化布局工业品电商领域、成立易派客电商平台，表现出浓厚兴趣，希望与中国石化携手开拓海外市场及跨境电商合作。（记者谭伟春）