经过为期一年的走访与跟踪，化工销售华南分公司成功开发安踏鞋材有限公司，并于近日成功入网开户，中国石化合成橡胶客户群又添加一名优质直供客户。

    安踏鞋材有限公司是福建地区知名的体育用品销售企业。化工销售华南分公司合成橡胶客户经理多次与安踏鞋材采购部联系，挖掘客户潜在需求，解决客户实际问题。为了让客户使用茂名石化橡胶产品，该公司抓住货源供应不稳定的契机向安踏鞋材提供茂名顺丁和福橡丁苯样品供其测试，目前福橡丁苯已通过生产测试，针对安踏提出的对外付款审批时间长无法按照现货价开单的问题，华南分公司提供三种价格模式供其选择，告知每种价格模式的优势与不足，并提供近一年的现货价与合约价历史数据供客户分析哪种价格更适合，不断解决客户问题，在合适时机完成样品推送，成功将安踏鞋材开发为直供客户。