今年以来，中国石化销售股份有限公司内蒙古石油分公司坚持以客户为中心，科学研判市场变化，积极走访客户，全力拓市创效，截至4月底，成品油直分销量同比增长26.5%，直分销任务完成率达111%，同比增幅排名销售企业第一。

   该公司明确全年任务目标与销售措施，结合直分销经营情况，对不同区域、客户群体进行分析，指导各盟市分公司针对性调整销售策略，围绕销售任务、客户运营、基础管理、依法合规及队伍建设等方面制定重点任务清单。明确任务目标，压实目标责任，细化任务进度，月分析、日结算，实时追踪任务完成情况，发挥考核作用，激励客户经理主动作为、提量增效。通过建立采销团队联合晨会制度，加强市场研判，动态把控资源运作，强化综合成本管理。经营管理部门发挥“大本营”作用，畅通信息报送渠道，同步跟进各盟市分公司工作进度及市场信息，确保第一时间给予支持，实现精准施策。结合上年度客户经理业绩情况及盟市分公司评价结果，及时开展综合评定，完成2024年客户经理定级定档，树标杆、立典型，以“老带新”“师带徒”方式传授销售经验，激励客户经理向先进看齐，营造比学赶帮超的浓厚氛围。

   在市场调研过程中，该公司加大客户走访开发力度，对内蒙古139个重点工程项目进行逐项分解跟进，制订月度走访计划，坚持“一户一策”上门营销、精准发力。班子成员带队深入联系点单位开展督导调研、走访重点客户，各盟市分公司班子成员认领走访任务、深挖潜在市场。截至4月底，实地走访1500余次，成交客户量同比增长21%。科学研判市场需求，持续优化销售结构，大力开拓终端客户、社会加油站客户，抢抓销售节点，在“我要买油”线上平台开展促销活动，截至4月底汽油销量同比大幅增长。