今年以来，中科炼化以提升生产经营水平为中心，以精细化管理为抓手，不断创新工作方法，严格控制应收账款数额，减少公司的资金占用。6月公司产品销售应收账款首创新低，及时保障货款回笼。销售应收账款仅占全月总销售额10.8%，远低于考核指标20%，为公司创新创效持续发力。

　　将销售预算把控数据化。将销售预算把控进行全数据分析，销售不仅每月与财务部定时对当月预计销售额进行预测；同时根据出库情况，预估各产品销售量当月完成情况；并及时掌握各个产品市场价格走势，每周进行当月产品结算价格预测，做到当月预估结算价、销售完成情况更准确，销售金额及当月可回收货款与预算金额更贴近，6月预计销售额与实际销售额偏差仅2.8%。

　　将销售计划执行标准化。紧盯销售计划完成情况，通过每日销售进度报表对销售计划进行每日跟踪，确保计划执行与监控到位。同时合理调整出库安排，逐步减少化工产品月底寄存量，降低次月初提上月货物量占比，保证全月出库均匀。严控月底出库产品占比，对截止收款日未抵港的化工液体产品船运订单协调化工销售公司进行先收货款后发货，6月化工产品应收账款较上月占比下降5%，实现每月占比逐步下降。

　　将销售出库安排细致化。销售紧盯市场，快速响应市场变化，把握出库节奏，协调生产技术部压缩备货时间，完成配置产品提前出库，截至6月25日（收款截止日），汽、柴油超进度出库4.8万吨，6月成品油应收账款较上月减少近10%，创今年来配置产品应收账款新低。

　　中科炼化通过标准化、细致化和数据化的举措，要求每一个销售人员一次性把工作做到位，工作精益求精，做到发现问题及时纠正、及时处理，同时做到管理责任具体化、明确化，全方位确保应收账款管理的各单元精确、高效、协同和持续运行，确保公司每月货款及时回收。