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吐鲁番销售非油收入和毛利增幅居新疆首位
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    关键词:吐鲁番    销售    非油收入    
    中国石油化工产业(战略)协作联盟网讯:打开新疆销售门户网站,非油销售龙虎榜显示:1月至5月,吐鲁番销售非油销售收入比上年增长45.9%,非油业务毛利增长107.9%,两项指标均领跑全疆销售市场。

  借节促销抢先机。借助元旦、春节双节返乡车流和客流剧增的有利时机,吐鲁番销售根据顾客需求,开展烟酒、土特产、食品、糖果大礼包等节日畅销品促销活动;通过微信平台传播、LED显示屏和张贴海报宣传等手段,营造节日促销气氛,吸引顾客进站消费;春节期间,酒类、食品等的销售同比增幅均超过140%。

  竞赛互动提技能。吐鲁番销售开展经常性的班与班之间、站与站之间销售竞赛互动活动,在活动中赛技巧、赛激情、赛销量。通过竞赛活动,让员工了解到:与顾客交流时声音响一点、微笑多一点,销售额就会增大一点,从而激活非油品业务这盘棋,人人都成为非油销售的“潜力股”。

  “触网”尝鲜挖潜能。3月18日,葡城加油站微店上线销售土特产并收获第一桶金,出售葡萄干等特产750元。今年年初以来,吐鲁番销售围绕做大非油销售目标,鼓励加油站使用微信、微店等营销方式销售非油商品。自3月以来,葡城加油站、南湖南加油站、赛尔墩西加油站相继“触网”开微店,增加非油收入1.2万元。库米什南加油站冯超全家通过微信卖非油商品,既方便了顾客,又提升了销售收入。

  完善考核强激励。吐鲁番销售以考核明导向,以奖惩强激励,完善绩效考核体系,增加非油考核权重。为营造“薪酬靠业绩,增收靠贡献”的导向,吐鲁番销售出台二次分配、计划完成率奖,百万元店专项奖等奖励套餐,激发员工从被动销售向主动“开口营销”转变。5月8日,赛尔墩西加油站便利店销售收入突破百万元,比去年同期提前了76天,吐鲁番销售对这个加油站给予1万元专项奖励。

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来源:中国石油报 时间:2016年6月25日 浏览1015次
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