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福建石油精心经营助推非油业务上新台阶
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    关键词:福建石油    非油业务    
   “百日攻坚创效”行动开展以来,福建石油坚持以客户为中心,以结果为导向,精心经营,精细管理,积极拓展非油品业务,取得了良好的业绩。5月份,非油品营业额增幅在销售企业区内公司中排名第2,其中基础品类营业额增幅在销售企业区内公司中排名第1。

   创新营销方式,开展线上直播活动。据悉,福建石油针对线上用户需求,5月份开展了“风华正茅,不负食光”线上直播活动,精选华为、苹果、戴森、一代工酱、五粮液、奔富数字系列等高单价、市场稀缺爆款商品,叠加银行资源,吸引观看人数 5.3 万人,点赞数超过 70 万,直播带货销售额近300万元。

   打造核心门店,试点小站门店改革。福建石油开展核心门店巡店工作,提供专业指导,完善方案,并跟进方案的落地执行。同时,各市分公司精心挑选 1 座油品年销量 3000吨以下、非油月均销售额 1 万元以下的便利店,开展改革试点,不断提升门店吸引力与竞争力。

   强化激励考核,全力激发销售活力。福建石油制定非油重点商品销售方案,以“谁销售,谁受益”的原则,层层设置激励目标。打造优质站点作为燃油宝精英培训基地,开展精英团队销售竞赛。优化便利店收益分配制度,设定员工销售抽成奖励标准,奖励“班清班结”,员工开口营销积极性得到了全面提升。

   下一步,福建石油将持续加强员工激励考核,紧贴市场动态调整营销策略,大力开展油非互促活动,争取非油品业务取得更好的业绩。



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来源:中国石化新闻网 作者:葛惠芳 时间:2020年6月23日 浏览985次
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