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60场盛会星火燎原 1.2亿预期锦上添花
赖茅打响年度主题品鉴营销“收官战”
中国石油石化产业(战略)联盟网】    文字:【 】    我要投稿
    关键词:赖茅    品鉴会    
    时近岁末,佳节在望。自然界的“室温”骤降之余,酒业界的“市温”却在持续抬升,一年一度的春节销售旺季如约开启。在茅台酱香酒大发展时代的强劲感召下,赖茅酒业积极响应、争先践行,打响了年度主题品鉴营销的“收官之战”。

    自12月中旬起,未来短短1个月的时间里,赖茅将在全国20个省市密集举办多达60场大中型品鉴会。按照赖茅酒业的预期,这一系列高水准品鉴会将创造多达1.2亿元预期营收,在为2019年度的营销工作锦上添花的同时,也为赖茅的特色化差异化营销模式夯实基础,做好准备迎接2020“基础建设年”对各领域工作提出的新导向和新要求。

    灵活响应、查漏补缺,精耕优势市场

    “搞品鉴”是茅台酱香系列酒在快速发展壮大过程中,提炼总结出的行之有效的优质方法论,而赖茅也积极贯彻这一指导思想,每年均举办百场以上的主题品鉴会

    2019年恰逢赖茅商标回归茅台集团5周年,赖茅酒业选定了“信以致远,赖必相守”作为今年全国品鉴会的主题。截至日前“双节”旺季结束,赖茅今年已经成功组织了48场品鉴会;其中中秋节前一个月时间里即密集布局30场以上,甚至创造了同一天内在不同省份的8个城市,组织数千人举杯共饮赖茅酒的空前盛况。

    而在12月中旬启动的本轮次品鉴会“收官战”,在承继前一阶段活动的良好基础之上,主要集中在易捷渠道和社会渠道领域,精选品牌接受度高、渠道响应力强、市场增长潜力大的销售区域和城市,以“精耕细作、查缺补漏”的方式来规划和开展品鉴活动。

    据了解,在本轮次的品鉴会活动中,根据旺季市场和渠道伙伴自身需求形势的变化,赖茅酒业各个销售区域都对原定的执行计划展开了高效而细致的调整,调整范围涉及总活动场次的三分之一左右,有效实现了营销计划对市场需求的灵活响应。
   
    情境引领、文化赋能,树立品牌声望

    赖茅是茅台集团旗下深具历史文化价值的民族品牌宝贵资产。在刚刚结束的茅台酱香系列酒经销商联谊会上,集团领导更是对包括赖茅在内的“三茅”提出了“对历史负责、对未来负责”的殷切期盼。一直以来,赖茅酒业在营销工作和品鉴活动中,始终都把牢固树立赖茅品牌的差异化优势形象,作为关键性的内容抓手,由此也奠定了赖茅主题品鉴会特有的品牌文化风格。

    在经验丰富的“赖茅文化讲师”的主持和引领下,赖茅的主题品鉴活动,在专业性和现场体验方面一直拥有良好的口碑。无论是“品评赖茅酒的七重境界”的循序渐进,还是不同陈年程度产品的垂直对照品鉴,都能让参加品鉴会的渠道商和消费者进入“沉浸式”的消费情境,从而营造出反响热烈的品鉴氛围。

    另一方面,通过现场播放的品牌宣传片和品牌主题展示陈列,以及文化讲师们对酱香酒和赖茅品牌历史文化深入浅出、妙趣横生的讲解,也赋予了赖茅的主题品鉴会更加厚重的文化底蕴;与此同时,作为世界羽联官方合作伙伴,赖茅还创设了“羽你同行”表演节目和羽毛球题材的余兴游戏,进一步丰富了品鉴会的文化体验和互动内容,提升了树立品牌声望的工作效能。
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来源:中国石油石化产业(战略)联盟网 作者:chinappia.com 时间:2020年2月19日 浏览177次
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