四季度以来，聚烯烃市场压力进一步增大，特别是聚丙烯拉丝料、均聚注塑料及纤维料受到更大的冲击。面对日益严峻的市场形势和同业竞争态势，茂名石化组织科研队伍围绕“转型发展突破年”主题，坚定走高端发展的路线，努力解决“卡脖子”技术难题，持续抓好高质量新产品开发和新产品产量提升，全力加快产品推广工作。

    他们持续巩固紧贴市场开展技术服务的优势，构建完善“产销研用”体系，强化与下游客户的长期合作关系，建立定期与不定期相结合的客户走访交流和客户座谈会，构建长期合作共赢的“产销研用”体系。每周定期召开产销研工作组会议，协调解决各类新产品瓶颈问题，加强产品质量声明管理，将产品服务式推广及销售方式进行规范化；延伸建立“一品一顾问”技术服务机制，建立快速客户试用反馈机制和渠道，成立新产品专家小组和应急工作小组，快速攻关客户遇到的难题，积极灵活调整营销策略。到12月中，今年已开拓了18个新客户，并与15家代表性客户签署了新产品合作开发意向书。

    通过这些措施，在市场下滑的情况下，该公司多个拳头产品的产销量不降反增，与去年同比出现了较大的涨幅。其中，通过抓住国内养殖用中空浮筒、踏板市场对大中空产品的强大需求，并利用大中空容器行业龙头企业在广东新建生产线的有利时机加强推广试用，打入其原材料供应链。高密度200L中中空聚乙烯TR571M（N）同比提升3倍，成长为新的万吨级新产品；透明抗冲聚丙烯PPB-MT25-S和刚韧平衡均聚聚丙烯PPH-MM12-S通过加大推广力度，挖掘客户和拓展应用，产销量分别提升了60%和近5倍；聚乙烯柔性纤维料M5720通过质量提升，客户试用满足要求，新开拓华南区域大客户，并成功打入国内标杆企业的原材料供应链。到12月中旬，该公司今年的合成树脂新产品和专用料占比达超过77%，同比提高近4个百分点，增效近3亿元，为历年来最好。