中国石油北京销售定制服务锁定专车市场

    截至5月13日，北京销售第三分公司安顺加油站为北京神州专车公司4232辆车办理8265张加油卡，月均消费1500吨，相当于增加了一座日销量50吨的纯汽油加油站。

　　低油价下加油站如何增加市场份额？北京销售公司确定了主动作为、改革创新、提质增效的发展思路。“北京销售持续深入开展开源节流提质增效工作，做到层层抓落实、人人挑重担，鼓励员工加大商圈排查力度，寻找大客户破解销售难题。”北京销售公司总经理苗堃说。

　　1月28日，神州专车在全国60个城市同步上线。北京神州专车公司所在地距离北京销售第三分公司安顺加油站不到5公里。安顺加油站经理刘世敬获得这一消息后，经多方了解，北京神州专车公司有4000多辆中高档轿车。针对神州专车油箱缺油、电瓶亏电、司机对道路不熟等问题，北京销售第三分公司提供送油、送电、引车到站等专项服务。经反复沟通协商，北京神州专车公司第一批200辆车到安顺加油站加油，既无拥堵，又节省时间，顺利加满了油箱。由此，北京神州专车公司决定，今后新车第一箱油定点在安顺加油站加油。

　　为使北京神州专车公司4000多辆车全部成为中国石油的固定客户，北京销售第三分公司成立“神州专车项目组”，专项开发这个大客户。针对北京神州专车公司遇到的办卡周期长、油品管理有疏漏等问题，第三分公司为其提供定设备、定制度、定期限、定网络、定服务和定人员的定制化服务。所属加油站严格执行“一车一卡”、先核对后加油的规定，当好“油管家”。同时，做好开通神州专车单位卡子卡储值功能、路径指引等服务，像磁铁一样吸引了这个大客户。

　　今年2月，北京神州专车公司决定，将全部车辆转入中国石油加油站加油。