记者4月20日获悉，今年一季度，山东销售公司实现油品纯枪销量74.69万吨，同比增加1.3万吨；实现非油利润2211万元；实现发卡30.11万张，按时间进度完成率223%，同比增幅23%；实现账面利润上亿元，居区外公司首位。

　　今年，山东销售把全员创新列为引领企业发展的双引擎之一，立足营销创新，推进营销策划专业化、营销运作灵活化。在营销活动中，“齐鲁创客” 运用互联网思维，以微信营销、品牌营销、体验营销、跨界营销、组合营销等方式，丰富营销手段，制作微信视频、短片在微信群、朋友圈、微信平台上广为传播。

　　为做精汽油销售文章，山东销售在推广纯汽油站和98号汽油的同时，与德国巴斯夫公司强强联手，推出“能效燃油”新品牌。围绕“能效燃油”上市，这个公司召开签约仪式媒体发布会，邀请主流媒体现场采访，进行多渠道宣传。

　　莱芜销售分公司在当地网站推介加油卡，设置置顶帖快速传播营销信息，一周时间内浏览量达18万次。今年截至目前，这个分公司记名卡发卡量同比增长190%，进度完成率达259%。临沂销售分公司开展“寻找最美女车主”活动，通过网络宣传，转发阅读量达到3.2万人次，1.8万人参与活动投票，新增微信粉丝6200个。

　　“顶住三分钟”，淡季也旺销。2月1日，青岛市中心唯一的中国石油加油站107站停业退租。这个站日均销售汽油21吨。缺失的销量怎么办？107站停业退租，其他站顶上。面对责任和压力，片区加油站实行自我管理，以“顶住三分钟”的精神主动营销，根据周边商圈客户分布和竞争形势开展灵活营销。加油站员工深入工地、厂区、物流、港口等车辆集中点开展营销，到出租车公司、检车站宣传团队卡营销办法，加入各类型车主群，充分利用微信、QQ群开展线上宣传；抓住春节后物流、工程、农机用油需求启动时机，开展“油好往来”促销活动，锁定重点客户，实施精准营销。统计数据表明，青岛市区加油站日均增量达到23.5吨，远超107站日均销量。一季度，青岛销售分公司油品纯枪销量同比增长8%，非油品销售收入同比增长77%，各项销售指标全线飘红。

　　关上门境界小，走出去天地宽。滨州销售分公司分析摸准客户关注点，整合资源，开展跨界合作，打造强大站外，与周边洗车、餐饮、美容、快递、汽修、院线、4S店等商家达成合作，实现优势互补……

　　在全员创新热潮中，山东销售非油业务“花样迭出”，省公司、地市公司、加油站三个层级推陈出新，在营销策划、管理模式、营销模式上进行多种尝试。

　　作为年初统一策划重头戏，“金猴贺岁、中油钜惠”非油产品春节推介会累计吸引客户1500余人，总成交额2100万元，实现了团购促销开门红。

　　创新非油品管理模式，避免订货、库存和销售环节脱节。烟台销售分公司探索推行直线式管理，设立4个非油品管理岗，每人负责指定品类，从订货、陈列、库存、促销到销售分析等过程一管到底。青岛销售27站引入非油小推车，精选饮料等作为现场销售主打产品。一辆小推车，日进上千元，相当于一座小便利店一天的收入。