今年以来,
化销华北强化营销管理、深化产业链协同、全力推进
合成树脂新专产品扩销增量。1月,合计销售
合成树脂新专产品26.8万吨,同比增长12.6%,实现“开门红”。
抓实营销企划,全面提升营销质量
该公司
合成树脂条线坚持问题导向,紧扣新产品销售推广重点难点,科学制定营销企划方案。对199个新专产品归类成立了50个MPRC小组,并对新能源、医卫、包装领域高端新材料研发等17个重点MPRC项目开展“揭榜挂帅”。综合运用数字统计分析方法和管理工具模型,从上至下建立营销目标承接关系,形成高效的工作进度闭环反馈机制。同时,以精益管理为导向,针对性调整新专产品考核方案,充分调动小组成员拓市扩销积极性。1月份以来,电缆料、光伏桶等项目产品销量远超时间进度。
深化产业协同,加速优化产品结构
在系统摸排
合成树脂新专产品市场宏观环境、资源配置、渠道变化、产业链上下游供需情况等前沿信息的基础上,充分发挥产销研用一体化机制优势,联合北化院、天津石化研究院等科研单位及生产企业,围绕耐候膜、热成型进口替代等重点产品,构建从研发到生产到应用的新产品开发推广联盟,加速推进辖区内6家重点生产企业产品结构调整。1月,携手青岛炼化及区域内战略客户,开发出抗老化、低析出物、透明性等性能指标均能满足市场要求的耐辐照注射器专用料,助力青岛炼化耐辐照注射器专用料实现工业化量产。全月实PERT管材、无塑化剂纤维料等顶替进口产品销量7.7万吨,超时间进度13%。
紧跟市场需求,助力新产品推广
强化对绿色低碳、技术创新、高端材料等重点领域市场的前瞻性分析,加强行业重点客户需求调研,强化高端市场和创新型客户的开发,积极拓展新产品销售推广空间。提前布局中沙石化PC产品市场,组织销售团队深入走访汽车改性、建筑材料等领域客户,深挖需求,顺利完成中沙石化PC产品首单销售,实现
化销华北合成材料品类拓展。同时,积极应对北京冬奥会和疫情限行造成的运输难题,协调企业及客户打通EVA光伏料铁路运输全流程,实现销售4315吨。